Начальник отдела продаж / Супервайзер
40 000 руб
Дмитрий Семенович
Возраст
53 года (22 Мая 1972)
Город
Новая Ладога
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
7 лет 4 месяца
Продажи / Торговля
Функциональные обязанности: Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы торговых представителей (далее – ТП). Обеспечение и контроль выполнения плана продаж, проведение ежедневного анализа результатов работы ТП. Комплексные проверки работы ТП, объективная оценка и координация деятельности. Проведение собраний-инструктажей. Контроль по ведению документации ТП, правильность и своевременность подачи отчетов. Предоставление ТП необходимой информации. Повышение эффективности их работы, материальная и не материальная мотивация. Обеспечение здорового морально-психологического климата и конструктивной деловой атмосферы в подразделении. Организация обучения ТП. Проведение тренингов. Формирование маршрутов ТП. Систематическая работа на маршрутах вместе с ТП в целях повышения их квалификации. Разработка индивидуальных планов повышения квалификации ТП, контроль за их выполнением. Полевая работа: сопровождение, обучение, аудиты, оценка. Составление документации по их результатам. Мониторинг изменения рынка (цены, спрос, предложения, конкуренты). Проведение необходимых мероприятий по увеличению доли представленности компании. Анализ и систематизирование клиентской базы. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов. Решение конфликтных ситуаций «клиент – ТП». Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Подбор новых сотрудников. Предоставление руководству отчетов о результатах своей работы и работе ТП.
Достижения: Увеличил количество клиентов на 200%, что привело к повышению оборота компании на 8 миллионов рублей в месяц. Лично провел переговоры с сетевыми и ключевыми компаниями: ООО «Агротекс», ООО «Таубер и К», ООО «Легой-Торг», ООО «Сластена», ООО «Опт-Маркет». В результате которых увеличил: матрицу продаж на 20%, объем полочного пространства на 35%, а так же вывел с ПДЗ с заключением договоренностей о конкретных сроках платежей. Обучил 11 ТП навыкам АНиП и работы с возражениями, в результате чего эффективность работы отдела выросла на 20%, а текучка снизилась на 4%.
Продажи / Торговля
Аналогично вышеуказанным.
Продажи / Торговля
Аналогично вышеуказанному.
Среднее специальное
Якутск, 1992 — 1994 гг.
Среднее специальное
Якутск, 1987 — 1990 гг.
Навыки проведения интервью
Тренинг компании "Уссурийский Бальзам", г. Хабаровск
Работа с возражениями
Тренинг компании "Уссурийский Бальзам", г. Хабаровск
Полевое обучение
Тренинг компании "Уссурийский Бальзам", г. Хабаровск
Навыки продаж
Тренинг компании "Уссурийский Бальзам", г. Якутск
Навыки продаж
Тренинг компании "Мега", г. Якутск
Немецкий — Базовые знания
Ключевые навыки Обладаю знаниями и опытом в активных продажах, способен обучать, мотивировать, разрабатывать и внедрять оптимальную схему оплаты труда, организовывать оптимальную и эффективную структуру отдела продаж, планировать работу отдела, работать на результат, обеспечивать оптимальное и эффективное взаимодействие с другими подразделениями компаниями. Уверенный пользователь ПК. Личные качества: Оптимистичен; трудолюбив; способен работать как индивидуально, так и коллективно; отношусь к трудностям как к возможности для развития; легко нахожу общий язык с коллегами; умею убеждать. О себе Имею личный автомобиль, стаж более 25 лет.
7 октября, 2015
20 000 руб
Светлана
Город
Новая Ладога
Возраст
38 лет (19 сентября 1986)
Опыт работы:
2 года и 1 месяц
Последнее место работы:
Продавец-консультант, ОООЛидер Тим
05.2013 - 06.2015
Резюме размещено в отрасли